Επιρροή στις Αποφάσεις Αγοράς

Προσφορά!

Επιρροή στις Αποφάσεις Αγοράς

79,00 55,30

Κωδικός προϊόντος: GPL0005 Κατηγορίες: , , , Ετικέτες: , ,

Περιγραφή

Επιρροή στις Αποφάσεις Αγοράς

Συνολική διάρκεια βίντεο-κεφαλαίων: 28'

Εκπαιδευτής

Μανούσος Μαροπάκης (BrainUp)

Περιγραφή Μαθήματος

  • Ποια νοητικά στάδια περνάει ένας άνθρωπος για να αποφασίσει αν θα αγοράσει ή όχι;
  • Ποια κριτήρια βάζει στην απόφαση αγοράς;
  • Πώς αποφασίζει τελικά; Υπάρχουν τεχνικές να επηρεάσουμε τις αποφάσεις του;

Αυτά τα ερωτήματα πραγματεύεται και αναλύει αυτό το μάθημα.

Σε ποιους απευθύνεται

  • Σε επαγγελματίες του χώρου των πωλήσεων Β2C
  • Σε προϊσταμένους πωλήσεων
  • Σε φοιτητές που θέλουν να αποκτήσουν δομημένες γνώσεις στις πωλήσεις.

Απαιτήσεις/Προϋποθέσεις

Δεν απαιτείται προηγούμενη γνώση του αντικειμένου

Στόχοι

Ως αποτέλεσμα της επιτυχούς ολοκλήρωσης αυτού του μαθήματος θα είστε σε θέση:

  • Να κατανοήσετε τα στάδια της Αγοραστικής Απόφασης
  • Να μπορείτε να βοηθήσετε τους πελάτες σας να αναγνωρίσουν μια ανάγκη
  • Να μάθετε τεχνικές πειθούς που επιταχύνουν τη λήψη της απόφασης

Κεφάλαια

1. Τα Στάδια Αγοραστικής Διαδικασίας
2. Πως αναγνωρίζω την ανάγκη
3. Πως ο καταναλωτής αναζητά Πληροφορίες
4. Με ποια κριτήρια Αξιολογεί τη λύση;
5. Πως αποφασίζει τελικά;
6. Συμπεριφορές μετά την αγορά
7. Τεχνικές Πειθούς
8. Τελικό Quiz

Μανούσος Μαροπάκης - 2Grow
Μανούσος Μαροπάκης

Μανούσος Μαροπάκης

Σύντομο Βιογραφικό Εκπαιδευτή

Ο Μανούσος Μαροπάκης είναι πτυχιούχος του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, του τμήματος Οργάνωσης και Διοίκησης Επιχειρήσεων.

Έχει εργασθεί σε μεγάλες εταιρείες ως Διευθυντής Πωλήσεων & Trade Marketing. Συνεργάστηκε με την TEAM Σύμβουλοι Επιχειρήσεων για 5 έτη ως εκπαιδευτικός συνεργάτης και ως μέτοχος.

Έχει εκπαιδευτεί ως εισηγητής σε θέματα Management, Category Management, Μerchandising, Τεχνικές Πωλήσεων, Επικοινωνίας και Τεχνικών Παρουσιάσεων στη Δανία, Αγγλία και Γαλλία.

Είναι ένας από τους λίγους πιστοποιημένους εκπαιδευτές του Harvard Business Publishing στην Ελλάδα και καταμετρά στην εμπειρία του, πλήθος διδακτικών ωρών πίσω από υλοποίηση προγραμμάτων του συγκεκριμένου οργανισμού. Επιπρόσθετα, έχει πιστοποιηθεί ως εκπαιδευτής προσωπικής ανάπτυξης μέσω της μεθοδολογίας «Goal Mapping».

Έχει εκπαιδεύσει πάνω από 28.000 άτομα σε μεγάλες εταιρίες και εκπαιδευτικούς οργανισμούς σε Ελλάδα, Βαλκάνια και Κύπρο σε θέματα Management, Πωλήσεων, Merchandising, Διαπραγματεύσεων, Επικοινωνίας, Εξυπηρέτησης Πελάτη, Τεχνικές Παρουσιάσεων, Προσωπικής Ανάπτυξης, Καθοδήγησης, Παρακίνησης και Οργάνωσης Χρόνου.

Έχει σχεδιάσει και υλοποιήσει πάνω από 400 σεμινάρια Βιωματικής Κατεύθυνσης μέσω της μεθοδολογίας Kolb. Ταυτόχρονα, δρα ως σύμβουλος σχεδιασμού και υλοποίησης Στρατηγικής σε Οργανισμούς & Εταιρίες σε Ελλάδα & Κύπρο.

Έχει διατελέσει κεντρικός ομιλητής σε πλήθος συνεδρίων και εταιρικών συναντήσεων όπως: Ένωση Ασφαλιστικών Εταιρειών, MIT Enterprise Forum Greece, PRIME Insurance, MDRT, NN Hellas, Metlife, Interamerican, Prime Insurance, CNP Cyprialife, Eurolife, Astra Zeneca, Τ EDxUniversityofPiraeus κ.α.

Σήμερα είναι ιδρυτής και Γενικός Διευθυντής της εταιρίας Brain Up Σύμβουλοι Επιχειρήσεων.

Αξιολογήσεις

Δεν υπάρχει καμία αξιολόγηση ακόμη.

Μόνο συνδεδεμένοι πελάτες που έχουν αγοράσει αυτό το προϊόν μπορούν να αφήσουν μία αξιολόγηση.