Cross-Selling, Up-Selling, Deep Selling, Down Selling

Cross-Selling, Up-Selling, Deep Selling, Down Selling

Κωδικός προϊόντος: GPL0028 Κατηγορίες: , , Ετικέτες: ,

Περιγραφή

Cross-Selling, Up-Selling, Deep Selling, Down Selling

Συνολική διάρκεια βίντεο-κεφαλαίων: '

Εκπαιδευτής

Κωνσταντίνος Παπαχατζής (Ανάδειξη)

Περιγραφή Μαθήματος

Οι πωλήσεις εξελίσσονται συνεχώς, όπως όλα τα επαγγέλματα. Για να διατηρήσετε την ανταγωνιστικότητα σας και να αυξήσετε τα μερίδια σας από την αγορά, πρέπει να βελτιώσετε την αποτελεσματικότητα σας στο κλείσιμο της πώλησης ώστε να έχετε περισσότερες εναλλακτικές στην διάρκεια της συνάντησης σας με έναν εταιρικό πελάτη – Β2Β

Σε ποιους απευθύνεται

  • Στελέχη εταιρικών πωλήσεων Β2Β
  • Επιθεωρητές και προϊσταμένους πωλήσεων
  • Επαγγελματίες που κλείνουν συμφωνίες πωλήσεων με πελάτες

Απαιτήσεις/Προϋποθέσεις

Επαγγελματική εμπειρία και προϋπηρεσία στις πωλήσεις.

Στόχοι

Ως αποτέλεσμα της επιτυχούς ολοκλήρωσης αυτού του μαθήματος θα είστε σε θέση:

  • Να αξιοποιήσετε περισσότερες τεχνικές κλεισίματος πώλησης, που δεν περιορίζονται στην κύρια πώληση ή την άρνηση αγοράς από τον πελάτη
  • Να εκπαιδευτείτε στην προσέγγιση του πελάτη με τα κατάλληλα επιχειρήματα και εκφράσεις που μπορείτε να χρησιμοποιείτε ανά περίπτωση

Κεφάλαια

1. Εισαγωγή στις τεχνικές πωλήσεων
2. Ανάλυση εννοιών Cross-Selling – Up Selling – Deep Selling – Down Selling
3. Παραδείγματα ανά περίπτωση και ευκαιρίες ανάπτυξης των πωλήσεων σας σε εταιρικούς πελάτες Β2Β
4. Τελικό Quiz

Κωνσταντίνος Παπαχατζής - 2Grow
Κωνσταντίνος Παπαχατζής

Κωνσταντίνος Παπαχατζής

Σύντομο Βιογραφικό Εκπαιδευτή

Ο Κωνσταντίνος Παπαχατζής διαθέτει εικοσιπενταετή επαγγελματική εμπειρία ως υψηλόβαθμο στέλεχος και Διευθυντής Πωλήσεων & Ανθρώπινου Δυναμικού για κορυφαίες πολυεθνικές επιχειρήσεις – Servier Pharmaceuticals, Shell Oil, KPMG International.

Δημιούργησε και διευθύνει την συμβουλευτική εταιρεία ΑΝΑΔΕΙΞΗ με γραφεία σε Αθήνα και Θεσσαλονίκη, που δραστηριοποιείται στην Ελλάδα, Κύπρο και τις βαλκανικές χώρες, σε θέματα διαχείρισης, εκπαίδευσης, επιλογής και ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού.

Έχει οργανώσει και εξελίξει τις εσωτερικές διαδικασίες λειτουργίας πολλών εταιρειών, σε ενότητες Ανθρώπινου Δυναμικού και Πωλήσεων. Ασχολείται συστηματικά με την επιλογή και αξιολόγηση προσωπικού – middle & upper management – διεξάγοντας πλήθος δομημένων συνεντεύξεων πανελλαδικά. Έχει διαχειριστεί την εξωτερική υποστήριξη εμπορικών τμημάτων εταιρειών, συμβάλλοντας στην ανάπτυξη πωλήσεων και διοικητικών δεξιοτήτων. Με την επαγγελματική του ομάδα, έχει δημιουργήσει tailor made Συστήματα Αξιολόγησης Απόδοσης για κορυφαίες εταιρείες.

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής στελεχών επιχειρήσεων στην Ελλάδα και το εξωτερικό με περισσότερες από 6.000 ώρες εκπαίδευσης σε ανοικτά και ενδοεταιρικά σεμινάρια, για μεσαία και υψηλόβαθμα στελέχη εταιρειών. Ειδικεύεται σε εκπαιδευτικές ενότητες σχετικά με: Ανάπτυξη δεξιοτήτων – soft skills – όπως Ηγεσία, Επικοινωνία, Οργάνωση, Διαχείριση Χρόνου, Παρακίνηση & Καθοδήγηση, Διαπραγματεύσεις, Ομαδικότητα κλπ, την Ανάπτυξη Πωλήσεων και Διαχείρισης Πελατών και την Διοίκηση Ανθρώπινου Δυναμικού.

Αρθρογραφεί στον έντυπο και ηλεκτρονικό τύπο για θέματα που αφορούν την εκπαίδευση, τις πωλήσεις και την αγορά εργασίας και προσκαλείται συχνά για αντίστοιχες ομιλίες και παρουσιάσεις στα ΜΜΕ και τα Εκπαιδευτικά Ιδρύματα σε όλη την Ελλάδα.

Αξιολογήσεις

Δεν υπάρχει καμία αξιολόγηση ακόμη.

Μόνο συνδεδεμένοι πελάτες που έχουν αγοράσει αυτό το προϊόν μπορούν να αφήσουν μία αξιολόγηση.