Περιγραφή
Τα Βήματα της Συμβουλευτικής Πώλησης Β2Β
Συνολική διάρκεια βίντεο-κεφαλαίων: 20'
Εκπαιδευτής
Κωνσταντίνος Παπαχατζής (Ανάδειξη)
Περιγραφή Μαθήματος
Η Πώληση Προϊόντων & Υπηρεσιών για εταιρικούς πελάτες, αλλάζει μορφή. Η πιεστική πώληση που γίνεται στη διάρκεια ενός βαρετού μονόλογου, η εστίαση αποκλειστικά στο προϊόν/ υπηρεσία χωρίς ενδιαφέρον για τις ανάγκες των πελατών, είναι πρακτικά ξεπερασμένη. Οι περισσότερες εταιρείες χρειάζονται «συμβούλους» που θα τους προσφέρουν Λύσεις στις δικές τους Ανάγκες και όχι «Πωλητές» που απλώς προωθούν προϊόντα και υπηρεσίες στην αγορά! Η πώληση γίνεται λοιπόν μια διαδραστική και αμφίδρομη επικοινωνία, όπου ο πελάτης έχει τον πρώτο λόγο!
Σε ποιους απευθύνεται
Το σεμινάριο απευθύνεται σε πωλητές και προϊσταμένους πωλήσεων Β2Β που επιθυμούν να βελτιώσουν τις πωλησιακές τους δεξιότητες, να έχουν μια σαφή εικόνα της διαδικασίας συμβουλευτικής πώλησης και να μπορούν άμεσα και ουσιαστικά να την προσαρμόσουν στα δικά τους προϊόντα και υπηρεσίες, αποκτώντας πελατοκεντρική προσέγγιση και σημαντική διαφοροποίηση από τους ανταγωνιστές τους.
Απαιτήσεις/Προϋποθέσεις
Επαγγελματική εμπειρία στις Πωλήσεις Β2Β
Στόχοι
Ως αποτέλεσμα της επιτυχούς ολοκλήρωσης αυτού του μαθήματος θα είστε σε θέση:
- Να κατανοήσετε την διαφορετικότητα της Συμβουλευτικής Προσέγγισης στην Πώληση
- Να εφαρμόσετε όλα τα βήματα της στο δικό σας αντικείμενο
- Να αυξήσετε τις πωλήσεις
- Να επιτύχετε τους επαγγελματικούς σας στόχους
Κεφάλαια
1. Προϊοντική VS Πελατοκεντρική Πώληση
2. Βήματα στην Πελατοκεντρική – Συμβουλευτική Πώληση
3. Σημεία διαφοροποίησης
4. Τι μπορείτε να πείτε στον πελάτη – κλειστές και ανοικτές ερωτήσεις
5. Πως θα ξεχωρίσετε από τους ανταγωνιστές σας
6. Τελικό Quiz
Κωνσταντίνος Παπαχατζής
Σύντομο Βιογραφικό Εκπαιδευτή
Ο Κωνσταντίνος Παπαχατζής διαθέτει εικοσιπενταετή επαγγελματική εμπειρία ως υψηλόβαθμο στέλεχος και Διευθυντής Πωλήσεων & Ανθρώπινου Δυναμικού για κορυφαίες πολυεθνικές επιχειρήσεις – Servier Pharmaceuticals, Shell Oil, KPMG International.
Δημιούργησε και διευθύνει την συμβουλευτική εταιρεία ΑΝΑΔΕΙΞΗ με γραφεία σε Αθήνα και Θεσσαλονίκη, που δραστηριοποιείται στην Ελλάδα, Κύπρο και τις βαλκανικές χώρες, σε θέματα διαχείρισης, εκπαίδευσης, επιλογής και ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού.
Έχει οργανώσει και εξελίξει τις εσωτερικές διαδικασίες λειτουργίας πολλών εταιρειών, σε ενότητες Ανθρώπινου Δυναμικού και Πωλήσεων. Ασχολείται συστηματικά με την επιλογή και αξιολόγηση προσωπικού – middle & upper management – διεξάγοντας πλήθος δομημένων συνεντεύξεων πανελλαδικά. Έχει διαχειριστεί την εξωτερική υποστήριξη εμπορικών τμημάτων εταιρειών, συμβάλλοντας στην ανάπτυξη πωλήσεων και διοικητικών δεξιοτήτων. Με την επαγγελματική του ομάδα, έχει δημιουργήσει tailor made Συστήματα Αξιολόγησης Απόδοσης για κορυφαίες εταιρείες.
Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής στελεχών επιχειρήσεων στην Ελλάδα και το εξωτερικό με περισσότερες από 6.000 ώρες εκπαίδευσης σε ανοικτά και ενδοεταιρικά σεμινάρια, για μεσαία και υψηλόβαθμα στελέχη εταιρειών. Ειδικεύεται σε εκπαιδευτικές ενότητες σχετικά με: Ανάπτυξη δεξιοτήτων – soft skills – όπως Ηγεσία, Επικοινωνία, Οργάνωση, Διαχείριση Χρόνου, Παρακίνηση & Καθοδήγηση, Διαπραγματεύσεις, Ομαδικότητα κλπ, την Ανάπτυξη Πωλήσεων και Διαχείρισης Πελατών και την Διοίκηση Ανθρώπινου Δυναμικού.
Αρθρογραφεί στον έντυπο και ηλεκτρονικό τύπο για θέματα που αφορούν την εκπαίδευση, τις πωλήσεις και την αγορά εργασίας και προσκαλείται συχνά για αντίστοιχες ομιλίες και παρουσιάσεις στα ΜΜΕ και τα Εκπαιδευτικά Ιδρύματα σε όλη την Ελλάδα.
Αξιολογήσεις
Δεν υπάρχει καμία αξιολόγηση ακόμη.