Τεχνικές Αποτελεσματικού Κλεισίματος Πώλησης B2B

Τεχνικές Αποτελεσματικού Κλεισίματος Πώλησης B2B

79,00

Κωδικός προϊόντος: GPL0017 Κατηγορίες: , , Ετικέτες: ,

Περιγραφή

Τεχνικές Αποτελεσματικού Κλεισίματος Πώλησης B2B

Συνολική διάρκεια βίντεο-κεφαλαίων: 39'

Εκπαιδευτής

Κωνσταντίνος Παπαχατζής (Ανάδειξη)

Περιγραφή Μαθήματος

Η εταιρική πώληση ολοκληρώνεται μόνον με το κλείσιμο της παραγγελίας! Συχνά οι πωλητές αφιερώνουν πολύ χρόνο στην παρουσίαση των χαρακτηριστικών των προϊόντων / υπηρεσιών και όταν έρθει η ώρα να ζητήσουν την συμφωνία, δεν μπορούν να την διεκδικήσουν, αφήνοντας την απόφαση αυτή στον υποψήφιο πελάτη που και αυτός με την σειρά του την μεταθέτει για το μέλλον! Το κλείσιμο της Πώλησης με ερωτήσεις και τοποθετήσεις, ολοκληρώνει μια προϊοντική παρουσίαση και βασίζεται σε λέξεις και εκφράσεις που επηρεάζουν θετικά την ψυχολογία του πελάτη. Το κλείσιμο της Πώλησης μπορεί να γίνει προσωπικά, τηλεφωνικά ακόμα και μέσα από την αποστολή ενός mail και εδώ θα μάθετε τις πιο ανταποδοτικές τεχνικές!

Σε ποιους απευθύνεται

Το σεμινάριο απευθύνεται σε στελέχη Πωλήσεων & Προϊσταμένους Πωλήσεων Β2Β με στόχο να τους εξοπλίσει με καίρια εργαλεία άμεσης αύξησης των πωλήσεων και της κερδοφορίας της εταιρείας τους

Απαιτήσεις/Προϋποθέσεις

Επαγγελματική εμπειρία στις Πωλήσεις Β2Β

Στόχοι

Ως αποτέλεσμα της επιτυχούς ολοκλήρωσης αυτού του μαθήματος θα είστε σε θέση:

  • Να αντιληφθείτε την σημασία του κλεισίματος πώλησης
  • Να κατανοήσετε τις τεχνικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε, ολοκληρώνοντας την παρουσίαση σας
  • Να εφαρμόσετε άμεσα το “κλείσιμο της πώλησης” σε νέους και παλιούς πελάτες σας

Κεφάλαια

1. Εισαγωγή στην Διαδικασία Πώλησης και την έννοια του κλεισίματος της
2. Πως θα διεξάγετε αποτελεσματικά την διαδικασία πώλησης Β2Β
3. Εκφράσεις που μπορείτε να χρησιμοποιείτε και να αποφεύγετε στο κλείσιμο πώλησης
4. Πως θα οδηγήσετε τον πελάτη σε Δράση = αγορά
5. Cross Selling & Up Selling για ακόμα περισσότερες πωλήσεις!

Κωνσταντίνος Παπαχατζής - 2Grow
Κωνσταντίνος Παπαχατζής

Κωνσταντίνος Παπαχατζής

Σύντομο Βιογραφικό Εκπαιδευτή

Ο Κωνσταντίνος Παπαχατζής διαθέτει εικοσιπενταετή επαγγελματική εμπειρία ως υψηλόβαθμο στέλεχος και Διευθυντής Πωλήσεων & Ανθρώπινου Δυναμικού για κορυφαίες πολυεθνικές επιχειρήσεις – Servier Pharmaceuticals, Shell Oil, KPMG International.

Δημιούργησε και διευθύνει την συμβουλευτική εταιρεία ΑΝΑΔΕΙΞΗ με γραφεία σε Αθήνα και Θεσσαλονίκη, που δραστηριοποιείται στην Ελλάδα, Κύπρο και τις βαλκανικές χώρες, σε θέματα διαχείρισης, εκπαίδευσης, επιλογής και ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού.

Έχει οργανώσει και εξελίξει τις εσωτερικές διαδικασίες λειτουργίας πολλών εταιρειών, σε ενότητες Ανθρώπινου Δυναμικού και Πωλήσεων. Ασχολείται συστηματικά με την επιλογή και αξιολόγηση προσωπικού – middle & upper management – διεξάγοντας πλήθος δομημένων συνεντεύξεων πανελλαδικά. Έχει διαχειριστεί την εξωτερική υποστήριξη εμπορικών τμημάτων εταιρειών, συμβάλλοντας στην ανάπτυξη πωλήσεων και διοικητικών δεξιοτήτων. Με την επαγγελματική του ομάδα, έχει δημιουργήσει tailor made Συστήματα Αξιολόγησης Απόδοσης για κορυφαίες εταιρείες.

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής στελεχών επιχειρήσεων στην Ελλάδα και το εξωτερικό με περισσότερες από 6.000 ώρες εκπαίδευσης σε ανοικτά και ενδοεταιρικά σεμινάρια, για μεσαία και υψηλόβαθμα στελέχη εταιρειών. Ειδικεύεται σε εκπαιδευτικές ενότητες σχετικά με: Ανάπτυξη δεξιοτήτων – soft skills – όπως Ηγεσία, Επικοινωνία, Οργάνωση, Διαχείριση Χρόνου, Παρακίνηση & Καθοδήγηση, Διαπραγματεύσεις, Ομαδικότητα κλπ, την Ανάπτυξη Πωλήσεων και Διαχείρισης Πελατών και την Διοίκηση Ανθρώπινου Δυναμικού.

Αρθρογραφεί στον έντυπο και ηλεκτρονικό τύπο για θέματα που αφορούν την εκπαίδευση, τις πωλήσεις και την αγορά εργασίας και προσκαλείται συχνά για αντίστοιχες ομιλίες και παρουσιάσεις στα ΜΜΕ και τα Εκπαιδευτικά Ιδρύματα σε όλη την Ελλάδα.

Αξιολογήσεις

Δεν υπάρχει καμία αξιολόγηση ακόμη.

Μόνο συνδεδεμένοι πελάτες που έχουν αγοράσει αυτό το προϊόν μπορούν να αφήσουν μία αξιολόγηση.